蝇附骥尾

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惠而不费的点子是以热门明星、影视剧为噱头,蹭个点击率——这是营销号们的做法。

“子君同款”“楚乔最爱的橘子”——这是某宝卖家做法。

所以,“傍”法就像那啥,挤挤总会有的,请打开你的脑洞。

傍热点事件、热门赛事、大型论坛

和傍明星大腕、影视剧类似的是傍热门事件、热门赛事、大型论坛等。

比如最常见的“***赛事指定饮料”“***论坛特约供货商”什么的,瞬间提升了品牌影响力,塑造了品牌信赖感。

举个例子,健力宝——80后们的集体记忆。健力宝成名始于它成为第23届奥运会中国代表团的“首选饮料”。从此,健力宝随着其赞助各种国内外的体育赛事而享誉海内外。

傍地域品牌

傍地域品牌也是一个很不错的想法,虽然很多时候工商局不一定支持。

我们身边最成功的例子就是德州牌德州扒鸡。作为外地人,沃小农一直觉得这就是最正宗的德州扒鸡,没办法,人家牌子正啊——至于“德顺斋”、“宝兰斋”、“盛兰斋”、“福顺斋”什么的,沃小农要不是百度,根本不知道!

傍历史名人、名胜古迹

说到这一点,沃小农想起老家的白酒——铁狮子酒和御河春,都是沧州酒厂生产的。前者“傍”的是沧州名胜铁狮子,后者“傍”的是“运河”,话说本地流传着很多乾隆下江南途经沧州段的传说。

傍历史名人也是个不错的主意,不然现在就不会有那么多历史名人甚至是虚构的历史名人的故居了——我又想起夏雨荷了肿么办?

这么一对比,我们搞农特产品的,写品牌故事的时候,附会个历史名人,也不是特别掉节操的事。

铁狮子▶

◀铁狮子酒

铁狮子

铁狮子酒

抽象派:傍文化、傍潮流、傍情怀……

上面提到的傍的都是具体的,最厉害的还是傍抽象的,比如傍文化、傍潮流、傍情怀……

说到傍文化,我们说一位茶老板讲的亲身案例。最开始他卖茶叶是论数量,一斤一斤的卖,一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年,他的五千亩茶园没什么大发展。后来茶协组织他们到日本和台湾去考察,看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣,喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说,经过这样一番折腾后非常口渴,当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下,自己不但了解了茶文化的博大精深,对茶也有了一种新的情感。最关键的,他发现别人卖一杯茶就等于他一麻袋茶叶的价格。回来后,他每与客户谈生意,必从茶文化开始。没办法,傍文化,才能卖出高价。

傍潮流、傍情怀的案例也不少,比如,伴随着“中医药”的抬头,美妆界冒出了很多的“汉方”;丧文化流行,就出现了“丧茶”“哀茶”“没希望酸奶”;怀旧风流行,就有了“小茗同学”等“致青春”营销案例,就连一向大牌的百事可乐也拍了怀旧的《最好的现在》……

▲百事可乐《最好的现在》微电影

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